Pitch deck é uma apresentação concisa usada por empreendedores e empresas para transmitir a ideia de negócio aos investidores, parceiros ou potenciais interessados. A apresentação é composta por slides que resumem os principais aspectos do projeto.
Em um pitch deck típico, é possível encontrar slides que abordam vários tópicos essenciais, começando com uma capa que inclui o nome da empresa e informações de contato.
Em seguida, ele traz uma breve descrição do problema que a empresa resolve e o tipo de solução que oferece. O modelo é explicado em detalhes, destacando como a organização gera receita e sua estratégia de precificação.
Também mostra o mercado-alvo, detalhando o tipo de público que a organização atende e seu tamanho potencial. Além disso, também traz informações sobre concorrentes e o modo como a organização se diferencia.
É necessário mostrar evidências de sucesso até o momento da apresentação, conhecidas como tração, números de usuários, receitas ou parcerias.
A equipe de liderança e suas habilidades relevantes são destacadas, seguidas por um plano de crescimento que descreve a estratégia futura da organização. Então o pitch deck indica o financiamento que a empresa está buscando e como isso pode ser resolvido.
Mas além de compreender o conceito dessa apresentação, os empreendedores também precisam saber sua importância, como conquistar investidores utilizando esse recurso e quais são os elementos essenciais dentro dele.
Importância do pitch deck
O pitch deck desempenha um papel fundamental para os negócios e para o empreendedorismo, e algumas das razões para isso são:
Uma clínica inovadora em aplicação de botox para tratamento de dor pode utilizar o pitch deck para atrair investidores.
Se for apresentado de maneira convincente em relação à visão, modelo de negócios e potencial de crescimento, os investidores podem se interessar.
O documento permite que as organizações comuniquem de maneira clara e concisa o que fazem e por que isso é importante. Trata-se de uma ferramenta valiosa para transmitir a história e proposta de valor para qualquer interessado.
Só que além de atrair investidores, também ajuda a conquistar parcerias estratégicas com outras empresas, abrindo as portas para colaborações vantajosas e oportunidades de crescimento.
Mas criar esse documento envolve analisar profundamente o modelo de negócios, o mercado e a concorrência, um processo que ajuda os empreendedores a compreenderem sua própria empresa e as oportunidades que ela oferece.
Ao forçar os empreendedores a condensar informações em um formato de apresentação, o pitch deck também promove foco e clareza. Ele vai destacar os aspectos mais importantes do negócio e eliminar detalhes desnecessários.
Mas uma empresa especializada em projeto ar condicionado hospitalar precisa despertar o interesse e a curiosidade de potenciais investidores e parceiros, levando a conversas detalhadas e oportunidades de negócios, por meio do recurso.
Preparar e apresentar os slides também é uma forma de desenvolver melhor as habilidades de comunicação e persuasão, algo valioso para qualquer segmento de atuação.
Como conquistar investidores?
Conquistar investidores com o pitch deck e envolve a criação de uma apresentação persuasiva e convincente, capaz de captar a atenção e o interesse deles. Algumas dicas para fazer isso são:
Conhecer a audiência
Antes de criar a apresentação, é fundamental pesquisar sobre os investidores em potencial para compreender alguns aspectos importantes.
É assim que o empreendedor vai descobrir as preferências, histórico de investimentos e setores de interesse. Após isso, pode personalizar o pitch para atender às expectativas específicas de cada investidor ou grupo de investidores.
Começar com um gancho
Como falado anteriormente, o pitch deck trabalha com um slide que vai apresentar a proposta do negócio. Para prender a atenção das pessoas, é fundamental que o primeiro seja impactante.
Um fabricante de aspersor canhão de irrigação pode usar uma história envolvente, estatísticas impressionantes ou um problema urgente para chamar a atenção desde o início.
Ter clareza e concisão
Para convencer os potenciais investidores, toda a apresentação precisa ter clareza e concisão, caso contrário, as pessoas podem perder o interesse.
O empreendedor deve evitar jargões técnicos desnecessários e manter o foco apenas nos pontos mais importantes do negócio.
Usar narrativa
Usar uma narrativa coerente para contar a história do negócio também consegue prender a atenção de quem está assistindo.
É recomendável descrever como a ideia surgiu, os desafios que a empresa enfrenta e como fez para superar obstáculos. São pontos que despertam empatia e tornam a apresentação mais envolvente.
Destacar a equipe
É válido mostrar a experiência e as habilidades da equipe de liderança, pois assim os investidores vão se sentir mais seguros em relação a quem está dirigindo a organização.
Eles frequentemente investem em pessoas, então, é interessante destacar porque a equipe é qualificada para executar a visão proposta.
Mostrar resultados tangíveis
Uma empresa de táxi dog pode apresentar métricas concretas e resultados alcançados até o momento da apresentação.
Deve-se falar sobre a receita, crescimento de usuários, parcerias estratégicas e outros marcos importantes que podem ser interessantes para os investidores.
Falar sobre o mercado
É imprescindível mostrar que o empreendedor entende o mercado e todos os aspectos relacionados a ele.
Por exemplo, é necessário apontar o tamanho e como o negócio se encaixa nele. Além disso, deve-se apresentar projeções realistas de crescimento e retorno sobre os investimentos.
Apresentar um plano sólido
É importante descrever a trajetória de crescimento e como o empreendedor planeja usar os fundos de investimento.
É necessário tocar nesse assunto porque os investidores querem saber de que maneira o dinheiro aplicado será usado pela organização.
Enfrentar objeções
O empreendedor precisa estar preparado para possíveis preocupações ou objeções por parte dos potenciais investidores.
Ao fazer isso, um fabricante de bateria de caminhão de 150 amperes estará preparado para abordar essas questões de forma proativa durante toda a apresentação.
Encerrar com um apelo
No último slide, é recomendável deixar claro o que o empreendedor está buscando para que todos possam compreender esse ponto é importante.
É assim que os investidores vão analisar a possibilidade, além disso, também saberão como podem entrar em contato para obter mais informações.
Elementos essenciais do pitch deck
Um pitch deck eficaz contém elementos essenciais que comunicam de forma convincente a visão e o potencial do negócio, e entre os elementos que não podem faltar estão:
O primeiro slide deve conter o nome da empresa, logotipo e informações de contato, pois é necessário causar uma boa primeira impressão.
Em seguida, uma empresa que pretende oferecer banheiro químico vip deve descrever o problema ou a necessidade que o produto resolve, pois isso vai trazer mais relevância para o negócio.
Depois é necessário apresentar uma solução que a empresa oferece para resolver o problema, explicando de que modo o produto ou serviço funciona, usando uma explicação simples e clara.
O empreendedor deve mostrar como a empresa gera receita, incluindo informações sobre suas fontes de ganhos, estratégia de precificação e estrutura de custos.
É primordial definir o público-alvo ou mercado, fornecendo informações demográficas e de segmentação, além de explicar por que o nicho é atraente. Também é importante apresentar o tamanho total do mercado e a oportunidade de crescimento.
Um fabricante de caixa de papelao alta precisa identificar os principais concorrentes e destacar como se diferencia deles, mostrando sua vantagem competitiva.
As métricas e marcos importantes alcançados até o momento ajudam a convencer os investidores em potencial, e o empreendedor pode incluir números de usuários, receita, parcerias estratégicas, entre outras informações.
A equipe de liderança e suas habilidades relevantes devem estar presentes no pitch deck, pois é muito importante para os investidores saber quem está por trás do negócio.
Outra informação primordial é a estratégia de crescimento do negócio, mostrando como ele pretende se expandir no futuro.
Para finalizar a apresentação, uma creche para idosos com alzheimer deve indicar a quantia de financiamento necessária e como os investidores podem participar, pois é o momento de solicitar apoio financeiro.
Finalmente, no último slide, deve-se resumir os pontos-chave e fazer um apelo à ação, incentivando os investidores a entrar em contato para obter mais informações ou agendar uma reunião.
Considerações finais
O pitch deck é uma ferramenta essencial para empreendedores comunicarem de forma eficaz a visão, a proposta de valor e oportunidades de crescimento para potenciais investidores.
É uma peça-chave no arsenal de qualquer organização que queira alcançar o sucesso no mundo dos negócios.
Mas para atrair os investidores, é primordial ser autêntico, mostrar paixão pela área e estar preparado para responder perguntas e feedbacks.
Além disso, manter a apresentação concisa e usar gráficos com dados relevantes vai tornar o documento mais atraente e convincente.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.