O marketing de guerrilha é uma estratégia usada pelas empresas para promover os produtos e serviços de maneira pouco convencional. Pode-se dizer que são campanhas inesperadas e que dependem mais de criatividade do que de orçamento.
Por meio dessa prática, a marca consegue criar uma experiência única para o consumidor. Tendo em vista a quantidade de informações, produtos e serviços que são compartilhados todos os dias, saber se destacar é fundamental.
Diariamente, as pessoas recebem uma grande quantidade de conteúdos, e, no meio de tanta coisa, ações comuns por parte das marcas, como um anúncio, acabam passando despercebidas.
Isso acaba aumentando a necessidade de investir cada vez mais, sem obter resultados muito diferentes daquilo que a empresa está acostumada. Contudo, é possível trabalhar com ações que vão aumentar o impacto positivo.
Durante a Guerra do Vietnã, os vietnamitas investiram em táticas, com poucos recursos, mas que eram capazes de surpreender os adversários, e foi inspirado nisso que surgiu o marketing de guerrilha.
Este artigo vai falar um pouco mais sobre ele, explicando seu conceito, os benefícios que oferece, por que é uma estratégia importante para as empresas e como colocá-lo em prática do jeito certo.
Marketing de Guerrilha: o que é isso?
É uma estratégia usada pelas empresas para promover produtos e serviços de maneira pouco convencional. Com isso, o negócio consegue criar uma experiência memorável.
Para que a ação seja bem-sucedida, a marca não precisa fazer altos investimentos. Na verdade, o que realmente conta é a criatividade, por essa razão, é uma prática que costuma acontecer em espaços com grande circulação de pessoas, como:
Shopping center;
Parques;
Metrô;
Aeroportos.
A campanha de uma clínica de raio X para cães que viralizou na internet é conhecida como marketing de guerrilha, mas seu surgimento se deu muito antes dos canais digitais, ou seja, o marketing de guerrilha começou com os canais tradicionais.
Ao longo do tempo, ele foi migrando para a internet também e, hoje em dia, uma campanha terá sucesso se conseguir viralizar em plataformas como as redes sociais.
Benefícios do marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha oferece diversos benefícios para as empresas, e entre os que mais se destacam estão:
Baixo orçamento
Além de ser uma vantagem, esta é uma das principais características do marketing de guerrilha. Trata-se de uma ação que consegue ser eficaz, mesmo com um baixo orçamento.
Isso acontece porque ele utiliza pouco recursos, mas é importante dizer que isso acontece dependendo da estratégia usada pela empresa.
Existem muitas estratégias famosas desse tipo que precisam de bastante investimento, mas não se trata de uma regra.
Ajuda a obter insights
Um fabricante de box espelhado para banheiro pode usar o marketing de guerrilha para obter insights. Depois que a marca é exposta para o público, consegue acompanhar as reações dos consumidores e descobrir a impressão que causa.
Trata-se de uma informação muito importante para que o negócio consiga melhorar outras estratégias de marketing, vendas e comunicação.
Ações que viralizam
Outra grande vantagem dessa prática é a viralização, tendo em vista que as ações podem ser compartilhadas nas redes sociais. O compartilhamento pode ser tanto por parte da marca quanto por iniciativa do público.
Dependendo do resultado alcançado, outras parcerias podem aparecer com o local onde a ação foi veiculada, como no caso de eventos e festivais.
Liberdade de criação
O marketing de guerrilha é a estratégia perfeita para profissionais que gostam de soltar a criatividade.
É o ambiente perfeito para colocar em prática as ideias consideradas inusitadas, sempre mantendo o objetivo do negócio.
Importância do marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha possui poucas diferenças com o marketing tradicional. Por exemplo, ao usar um anúncio sobre laminação bopp soft touch, a empresa pode aplicá-lo em uma estratégia convencional ou de alto impacto.
Para que esse anúncio seja considerado uma estratégia de guerrilha, precisa de uma boa abordagem, pois esse é o grande diferencial desse tipo de marketing.
As pessoas são constantemente bombardeadas com informações dentro e fora da internet, e isso fez com que se tornassem mais seletivas. Em outras palavras, o público não quer ser incomodado com estratégias convencionais.
As estratégias de marketing de guerrilha, quando bem elaboradas, dificilmente são ignoradas, tendo em vista que costumam ser muito chamativas. O propósito é surpreender a audiência e provocar reações nas pessoas.
É uma maneira de despertar o interesse em relação à marca e potencializar os resultados que ela pode alcançar.
Como fazer marketing de guerrilha?
Ao mesmo tempo em que esse tipo de marketing é impactante, seus impactos podem ser positivos ou negativos. Assim sendo, é necessário tomar alguns cuidados para evitar contratempos. Algumas dicas para aplicá-lo são:
Conhecer o público-alvo
Da mesma forma como acontece com outras estratégias de marketing, a primeira coisa que um fabricante de piso de concreto com pedrisco precisa fazer ao aplicar o marketing de guerrilha é conhecer o público que quer atingir.
Dentro dele estão os clientes atuais e os potenciais clientes, por essa razão, é indispensável levar em conta a persona do negócio.
Esse cuidado é imprescindível para evitar campanhas fracassadas porque não estão de acordo com os valores e interesses da audiência.
Respeitar as origens da empresa
Não é necessário seguir uma única fórmula para trabalhar esse tipo de marketing, muito pelo contrário. O sucesso parte da capacidade da empresa em criar um caminho até ele.
Existem campanhas que conseguem ser engraçadas e outras que desafiam ou provocam o público. Também existem aquelas que abordam assuntos sérios e que interessam ao público.
A fórmula desenvolvida por uma empresa de polimento piso granilite consegue comportar mensagens diferentes. De qualquer modo, é crucial respeitar as origens da organização e seu segmento, assim é mais fácil criar uma linguagem leve.
Fazer parcerias
Uma das melhores estratégias de marketing digital é o co-marketing, e ele pode ser aplicado ao marketing de guerrilha.
Nos Estados Unidos, uma empresa de tecnologia expôs um anúncio em grafite na parede de um edifício anunciando um novo produto. O grande diferencial dessa estratégia é que o local estava próximo à loja de uma marca concorrente.
Ser original
A originalidade é um dos elementos mais importantes para o marketing de guerrilha, pois não é possível obter bons resultados copiando o que outrora foi realizado.
Independentemente do fato de uma ideia já ter provado ser bem-sucedida, algo original é sempre muito melhor.
É interessante buscar inspiração em casos de sucesso de outras empresas porque eles aguçam a criatividade e ajudam a ter boas ideias.
Com isso, uma marca de exaustor para lanchonete consegue se inspirar com outras campanhas e ao mesmo tempo criar algo inovador.
Cuidar da execução
Muitas campanhas de marketing que não conseguem ter bons resultados são aquelas que tiveram um bom planejamento, mas que falharam na execução.
Com base nisso, depois de definir como a empresa vai atrair e impactar o público por meio de uma ideia original, é necessário pensar em outras coisas que precisam ser feitas para que a ideia seja realmente um sucesso.
Se a organização for usar uma estratégia de parceria, é necessário se reunir com o parceiro para dividir as tarefas de cada um e definir como tudo será feito.
Uma empresa especializada em laudo de transferência veicular pode criar um checklist e acompanhá-lo de perto.
Atentar-se às emoções
O maior objetivo do marketing de guerrilha é provocar a emoção das pessoas, mas a marca precisa saber exatamente qual é o tipo de emoção que quer provocar.
É possível fazer diferentes tipos de campanhas, como abordar assuntos sérios, investir em algo mais descontraído ou até mesmo tratar um tema chocante ou urgente.
Se a companhia quiser promover um produto, o ideal é trabalhar com alguma coisa mais leve e descontraída, evitando sentimentos como choque, angústia ou raiva.
Se isso acontecer, elas podem associar a marca a sentimentos negativos e se distanciar, ao invés de se sentirem atraídas.
Avaliar os resultados
Por fim, um fabricante de bico aspersor para torre de resfriamento precisa avaliar as ações para ter certeza de que está alcançando os resultados esperados.
Para isso, é necessário usar as ferramentas de monitoramento porque elas ajudam a acompanhar a repercussão nas redes sociais. Isso porque essas plataformas ajudam a viralizar as campanhas de marketing de guerrilha.
As métricas que já são avaliadas pela empresa também devem ser usadas para fazer uma comparação com o desempenho normal nos últimos meses.
Considerações finais
O marketing de guerrilha traz mensagens impactantes e provocativas que fazem as pessoas pensarem e agirem.
Qualquer negócio consegue obter muitos benefícios ao trabalhar esse tipo de campanha, tanto em canais online quanto offline.
São ações inteligentes, que tiram a empresa do comum e conseguem chamar a atenção do público em qualquer lugar.
O negócio consegue se destacar em meio aos concorrentes e mostrar para as pessoas que oferece os melhores produtos e serviços.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.